由從德國進口，到向德國出口

一臺機床的“逆襲”之旅

2月5日，農(nóng)歷臘月廿六，位于武城縣的德州紅鑫機床有限公司依然忙碌，公司國際貿(mào)易部工作人員忙著回訪客戶，通過電子郵件得知，出口德國的機床使用情況一切正常。

自2023年10月，該公司機床出口德國后，這已經(jīng)是他們的第3次回訪。

一頭是德州的武城縣，一頭是德國的索林根市，雙方的機床貿(mào)易方式正發(fā)生改變。

“德國是世界頂尖機床制造強國，以前都是中國從德國進口此類機床，而現(xiàn)在德國反向采購我們的機床，說明我們的機床技術(shù)指標(biāo)和性價比更高，更值得信賴?！奔t鑫公司董事長劉愛明談起產(chǎn)品出口德國，滿臉驕傲。

□本報記者王志強黃曉龍本報通訊員李淑冉

這次出口，令他印象深刻。

“德國客戶通過網(wǎng)絡(luò)知道了我們，經(jīng)過多方考察，深入了解我們產(chǎn)品的質(zhì)量和性能后，才確定了這300多萬元的訂單。”劉愛明說，包括一臺數(shù)控刮削滾光機床及40多套配套刀具。

“調(diào)試后，我們的機床精準(zhǔn)度高于德國客戶的需求。比如，測量鏜桿的跳動狀態(tài)，客戶要求跳動不大于0.04毫米，而我們的機床跳動只有0.02毫米。”劉愛明說。

紅鑫公司成立于2004年，初期主要生產(chǎn)小型簡易機床。

“簡易機床利潤低，高端機床不敢搞、搞不了。因為，高端機床的配件——深孔刮削滾光刀具，咱們生產(chǎn)不了，需要從國外購買，這一個配件的價格就100多萬元，超過了我們整個機床的價格?！眲勖鹘榻B。

不能再被這樣卡脖子！2010年，紅鑫公司尋求轉(zhuǎn)型，進軍技術(shù)含量更高、利潤更豐厚的深孔刮削滾光機床這一高端細分領(lǐng)域。

生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品并不容易。

紅鑫公司借勢與幾家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)合作成立新公司，匯集優(yōu)勢力量，專注刀具研發(fā)。用時3年，進行了上萬次試驗，2018年，首款國產(chǎn)深孔刮削滾光刀具問世，刀具每個零件精度控制在0.02毫米以內(nèi)，并申請了12項專利。

在重點難題得以破解的基礎(chǔ)上，紅鑫公司開始對機床的床體和導(dǎo)軌面等關(guān)鍵部件進行全面升級，與大連理工大學(xué)、西安石油大學(xué)開展產(chǎn)學(xué)研合作，機床的整體精準(zhǔn)度、直線度提高了2個等級，加工效率提升3至5倍。

“沒有金剛鉆，不攬瓷器活。正是由于我們能夠把深孔刮削滾光刀具的精度控制在0.02毫米以內(nèi)，機床的整體精準(zhǔn)度、直線度得以大幅提升，才能接到大量高端產(chǎn)品訂單，走在了行業(yè)前列。”紅鑫公司銷售總經(jīng)理高沖說。

據(jù)統(tǒng)計，目前紅鑫公司是國內(nèi)鄭州煤機綜機、中國鐵建集團等大型企業(yè)的供貨商，產(chǎn)品占全國深孔機床市場份額20%以上，并遠銷俄羅斯、新加坡、印度等20多個國家和地區(qū)，年銷售額超5000萬元。